最近几天一直在中国平安里“听课”,其实也不是“听课”。外面人都说的是洗脑呢。

前几天一高中同学给我打电话说叫要不试试来平安上班,我说我行么?她说来试试吧,也许能学点东西呢,去年11月的时候也给我打过电话叫我过去。我当时过去了半天听她部门一经理说了好一会儿,说如果来平安,你能一年就能到武汉买房买车,我当时就愣了。这不是“大跃进,浮夸风”么?虽然真的可以这样,但是我一直觉得我不适合这个。于是那天下午就急匆匆的走了。

前几天她又打电话来游说,说的天花乱坠的,我最近也是没事儿做,于是就抱着试试看的心态过去听了下课。就是“培训”。上面的讲师每一个都给自己说的很厉害,年初到现在已经拿了40多万,剩下的一年时间里可以随便玩了。说我们以后也可以这么做。整个平安公司的氛围都有点像过年一样,到处都是大红花,“大字报”(张贴的某某拿了多少的保单,即将通入珠港澳高峰等等一些激励人心的海报)。

我当时过去的时候以为是同学真的在为我在想,也许心里有一部分的在为我着想,但是从我听课后,我发现事实并不是这样的,他们平安里的每一个人都要增员(即一个平安员工要增员五名新人,这是他们平安每一个想要高升必经的步骤。)在听课的时候,大多都是在讲“缘故市场”以及平安的一些产品。“缘故市场”就是咱们说的亲情,从熟人下手,推荐熟人买保险。

从一名新人到一个合格的正式员工分三个部分:

  1. 第一个月保单累计大于等于5000R。
  2. 第二个月折扣佣金大于等于2500R。(这里好像说的是一个少儿福产品的折扣佣金。)
  3. 三个月达到钻石会员或者成功增员五名新人。

当这三个部分都完成后,你就可以进入深圳平安大学学习。成为平安的一名主管了。

当时在上课的时候,还在想为何平安一直招人,知乎了一下,原来如此。“招新人?分明是招的是客户。”稍微看了下知乎上的前辈说,招新人的话,可以让新人从熟人下手买保险,当你给熟人资源都用完后,陌生人资源又开发不了的时候,就是淘汰你的时候。一批一批的新人进去,就是多少个资源啊。当然也会有人成为日后的保险销售高手。但是这样的人又会有多少呢?

看到同学他们部门里放的那个合同书,简直是吓到我了,就是一本书,而不是几页的合同。估计有一百多页的样子。想想都挺可怕的。里面到底写了些神马,平安公司到底在规避什么?虽然觉得保险挺不靠谱的,不过部分保险还是可以的,大多数的保险都是无用的。寿险还是可以买买的。

最后忘说了一点,除了增员外,还要让我们推广“平安金管家”app(貌似每个人的安排的指标挺多的,像我们新人就要在上课的时候必须让10个亲朋好友安装。不然无法转正)。难怪我说app store市场里的平安金管家怎么这么靠前,原来都是这么“刷”出来的。不过我个人觉得“平安金管家”app好垃圾。讲师说里面的技术比腾讯还牛逼。这个我服。死的说成活的,不是销售高手都不可能。

像我平时都懒得说话,哪里有“缘故市场”让我开发啊。反正我就当去学习下算了。